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二類電商怎么做?二類電商案例解析
來源:互聯網   發布日期:2020-09-21 08:40   瀏覽:490次  值班編輯QQ:點擊這里給我發消息

前段時間有篇文章很火,《我一個世界五百強做食品的,被抖音賣烤蝦的騙了 》,說的就是二類電商的問題,二類電商一般都是默默賺錢,沒想到因為烤蝦走入了大眾的層面。

外界很少有人留意到二類電商,今天就給大家來普及一下什么是二類電商,以及他的優勢特點。

1、抖音啟用二類電商

抖音電商使用的魯班平臺就是二類電商。

簡單來說,大眾熟知的淘寶、京東等傳統電商稱為一類電商,而游離于這些傳統渠道存在的電商,比如今日頭條,天天快報,百度等,通過引流渠道進行推廣、產生訂單的,稱為二類電商。

這種電商一直以來都不少見,基本都是剛需領域,三無產品,誘惑推薦,貨到付款。

二類電商有兩要素:買流量和做落地頁。如果流量質量高,落地頁轉化好,那就是一夜暴富。

因為抖音是流量模式,所以抖音想做電商,二類電商是最好的選擇。

2、二類電商,悶聲賺大錢

二類電商的模式就是:產品單頁+貨到付款。

產品單頁就跟淘寶詳情一樣,但是產品描述會更火爆、內容會更豐富。因為都是一錘子買賣,不夠火爆買家不會點開,也就不會下單。而貨到付款則打消了很多人的顧慮,也符合了沒有線上支付習慣人群的消費心理。

二類電商,從買家下單到收貨的交易過程非常短。它的優勢就是,有流量就什么都可以賣得出去,就像上述文章中一些海濱城市街邊隨處可見的烤蝦。

單頁電商最初是個十分暴利的市場,經常會出現一個廣告帶來上千萬收入的景象,曾被稱為一種悶聲賺大錢的電商模式。

單頁電商充分利用了價格信息不對稱,并且有著 洗完一撥用戶就走 的特點,即沒有復購率和回頭客一說。

二類電商是傳統電商外新的經營模式,充分利用了流量紅利,通過在微信,今日頭條等渠道推廣裂變,利用免注冊和貨到付款的方式,極大的降低了訂單成本。

從而把淘寶,京東等一類電商無法覆蓋的人群,進行了圈圍,無中間商優勢讓更多買家享受到優惠。

3、二類電商在抖音上的優勢

近年來,抖音這樣的短視頻平臺的火爆又為二類電商帶來了一撥新的紅利,跟一類電商相比,二類電商在抖音上有著天然的優勢。

首先,競爭小。

讓一類電商賣家感到最頭痛的就是產品的權重,產品不靠前權重就低,產品點擊率和轉化率也就低。但是二類電商不同,只要買家看到了廣告,點進詳情頁,他只有買或者不買的選擇,而不存在去別家買的情況。

平時刷到抖音的電商頁面,你會發現沒有搜索功能,這能夠大大消除買家對價格的敏感性,加上短視頻激起的購買欲,買家自然會爽快的下單。

其次,流量巨大。

從事互聯網生意,就要遵循互聯網規則:流量為王。但是在電商場上,流量紅利正在逐漸消失,獲客成本卻越來越大。

流量是電商人最頭疼的問題,但是像是抖音、今日頭條這樣的天然流量聚集地,每天的流量都大到難以想象。

再次,利潤豐厚。

就拿抖音 烤蝦 事件做例子,在京東和天貓上,最貴的也就200一公斤,而抖音上的定價達到了800一公斤,一下子漲了4倍,而且品質還很差。

因為二類電商無電商平臺依托、無線上支付保障,無售后服務,所以商品定價基本上是隨心所欲,只要有人買,你定再高價都是合理的,價高利潤自然也高。當然產品質量不能像烤蝦那樣低劣。

4、二類電商需要正規化了

二類電商一直以來存在的一個bug,就是監管問題。

雖然暴利一時爽,但是二類電商未來仍不注重正規化、不做好產品審查和售后服務,就會落得作繭自縛的下場。

在一類電商大局已定,而拼多多等社交電商的突圍后,二類電商對于商家來說,可能是另一個風口,不妨可以試著抓住。

但是,要做長久的生意,二類電商就要逐步正規化了,路子可以野,但是要做正常的生意。

調皮電商曾經報道過一個二類電商的商家,主要做一款功能運動鞋,以前,他的操作手段很簡單,買流量,收到訂單后,跟單員會打電話給客戶,你是否確認要買這雙鞋?要是確認,我就發貨。

這樣操作,可以減少客戶的拒收,因為是貨到付款,減少拒收,就意味著大大降低成本。

現在,他路子又進步了一下,會讓跟單員在和客戶確認訂單后,加一句, 你可以加我的微信,這樣如果需要售后,就可以直接找我 ,由于他做的產品沒啥大質量問題,所以不會跟烤蝦商家一樣,他還是很愿意客戶聯系自己,這樣就可以沉淀下客戶。

因為他又接入了愛庫存的供應鏈資源,可以做社群零售,這樣一個客戶的價值,就可以多次挖掘了。

這算是一條正路,賣的商品都是正經商品,而且是在意復購和粘性的。

如果要做這種正規模式的二類電商,還需要一個工具,可以實現多平臺的訂單匯聚。

5、如何做高效的二類電商?

有一個叫小布網的二類電商平臺,主要做農產品,通過信息流投放直達消費者,小布網商城很快打造出很多爆款商品,但區別于傳統二類電商,小布網采用了貨到付款,垂直供應鏈模式(原產地直郵)流程短且形成閉環,收獲了一大批不懂網購的中年人群。

由于售賣的是短時間爆款產品,這意味著沒有辦法和消費者保持長時間的聯系,用戶的重復購買率非常低。

咋辦呢?

他們找了一個叫小亞通的集合訂單的工具,可以把各個平臺的訂單都歸集到一個系統里,這樣客戶信息就逐漸沉淀了;

同時,他們還可以把其他供應商的商品放到他們在今日頭條的放心購里面,而小布網的分銷商也可以一鍵分銷小布網的商品。

最重要的是,不論是供應商還是分銷商都可以根據他們周期內的銷售數據和結算規則來自動生成對賬單,一鍵生成多維度的財務統計表,有效的規避了原有的人工核算模式帶來的效率低下、出錯率高的問題。

這樣一來,小布網就基本上擺脫了二類電商原始落后的管理模式,逐步走向正規化、系統化、高效化了。

6、總結

二類電商是一個邊緣電商模式,是草根模式,今日頭條抖音這樣的平臺喜歡二類電商,是因為這種模式變現快,但對于二類電商的商家來說,流量成本越來越高,不能只肥了平臺,自己承擔風險,一旦監管收嚴,不正規的二類電商商家要承擔全部后果的,所以,商家們也要通過各種手段及時走向正規。

文章轉自莫水博客,原文鏈接:https://www.um999.com/taobao/183.html

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